為進一步幫助考生提升申論答題水平，河北公務(wù)員考試網(wǎng)（www.follwo-marketing.com）特別推薦申論熱點解讀“帶貨直播”。希望考生閱讀本文，對申論熱點的把握有一定的幫助。

　　【背景鏈接】

　　2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。100多位縣長、市長走進直播間為當?shù)禺a(chǎn)品“代言”，央視公益直播為湖北帶貨超億元，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人梁建章直播6場帶貨1億元……商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，今年一季度電商直播超過400萬場。直播帶貨頻上熱搜，“買它買它買它”儼然成為當下的網(wǎng)絡(luò)熱詞。

　　【綜合分析】

　　直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺，使用直播技術(shù)進行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購的新型服務(wù)方式，或由店鋪自己開設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進行推介。

　　一方面，“直播帶貨”互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網(wǎng)最低價，它繞過了經(jīng)銷商等傳統(tǒng)中間渠道，直接實現(xiàn)了商品和消費者對接。特別是對網(wǎng)紅主播而言，直播的本質(zhì)是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優(yōu)惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。

　　商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰指出，“直播帶貨”可以幫助消費者提升消費體驗，為許多質(zhì)量有保證、服務(wù)有保障的產(chǎn)品打開銷路，但是網(wǎng)絡(luò)直播必須符合有關(guān)法律法規(guī)。

　　【相關(guān)問題】

　　(1)直播帶貨是疫情之下的經(jīng)濟新增長點。

　　隨著國外疫情持續(xù)擴散蔓延，世界經(jīng)濟貿(mào)易增長受到嚴重沖擊，我們必須立足于擴大內(nèi)需、促進消費來應(yīng)對外部環(huán)境變化、穩(wěn)定經(jīng)濟增長。這就要求把復(fù)工復(fù)產(chǎn)與擴大內(nèi)需結(jié)合起來，把被抑制、被凍結(jié)的消費釋放出來，把在疫情防控中催生的新型消費、升級消費培育壯大起來，使實物消費和服務(wù)消費得到回補。在這方面，培育以“直播帶貨”為代表的線上新型消費發(fā)揮著重要作用。

　　(2) 直播帶貨是新增長也是新隱患?！爸辈ж洝蹦芰烤薮笫且换厥拢龊弥辈ヤN售、打造直播生態(tài)則是另外一回事。對于消費者而言，“直播帶貨”在方便購物的同時，也存在虛假宣傳、貨不對板、假冒偽劣、售后維權(quán)等問題，公開控訴不良商家、不良帶貨主播的消費者不在少數(shù)。

　　(3)直播帶貨產(chǎn)品需要被賦予新的定義。網(wǎng)紅直播帶貨容易爆發(fā)的品類往往是低單價且高復(fù)購率的，背后是用戶對于小額消費以及囤積消費的偏好。如快消品里面的洗護用品、衛(wèi)生紙、家居用品和零食等，這些低單價且高復(fù)購率的產(chǎn)品本身在使用價值上差異并不突出。那么除去價格之外（往往各品牌間價格差異也并不是特別大），品牌性或者消費者的認知程度占據(jù)了購買決策實行時的很大一部分。

　　【發(fā)展對策】

　　(1)產(chǎn)品質(zhì)量是直播帶貨的最大價值取向。

　　互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，讓網(wǎng)上購物成為大眾消費的常態(tài)，各大電商平臺的促銷活動帶動上千億的銷售額，充分說明網(wǎng)購消費模式有著廣闊前景。把直播帶貨的流行轉(zhuǎn)化為常態(tài)化，不能“一錘子買賣”，更要注重推銷產(chǎn)品的質(zhì)量，帶的“貨”的品質(zhì)直接關(guān)聯(lián)銷路和商業(yè)信譽，唯有對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格要求，經(jīng)得起市場檢驗，才會有好口碑、有影響力，這是直播帶貨能行穩(wěn)致遠的必備真功夫。

　　(2)帶貨主播為直播帶貨提供精神紅利。

　　直播帶貨的巨大能量，不僅是改變了銷售模式，帶給消費者圖文、視頻等購物體驗，滿足消費者物質(zhì)需求，更發(fā)掘人們精神上的渴望，通過與帶貨主播的互動，把產(chǎn)品文化特性和魅力傳遞傳播，進而滿足消費者精神的需求。可以說，做好帶貨主播，必須了解掌握所推銷產(chǎn)品“好在哪兒”，用網(wǎng)民喜聞樂見、趣味性和親和力強的網(wǎng)絡(luò)語言，傳播新時代、新商業(yè)文明，這是直播帶貨能脫穎而出的必要真功夫。

　　(3)消費需求構(gòu)筑直播帶貨的內(nèi)容生產(chǎn)基礎(chǔ)。

　　作為“直播 電商”的新興網(wǎng)購方式，直播帶貨更強調(diào)讓消費者開心，而做到這點，并非是簡單地用低價、優(yōu)惠來拉攏消費者。事實上，很多消費者追求的并不是所謂的最低價，而是基于產(chǎn)品、服務(wù)等綜合體驗，其消費需求才是直播帶貨的動力之源。盡最大努力關(guān)注、尊重、研究并滿足消費需求，才是直播帶貨的生存之道。這就要把心思在滿足消費者最核心的需求、解決其真正痛點的創(chuàng)新上，這是直播帶貨能保持紅火的必練真功夫。

　　【權(quán)威論述】

　　任何業(yè)態(tài)模式運行都必須符合有關(guān)法律法規(guī)，必須保障消費者的合法權(quán)益。我們將繼續(xù)同有關(guān)部門一起推動電子商務(wù)的規(guī)范化發(fā)展，切實維護電子商務(wù)市場秩序和廣大消費者的合法權(quán)益。——中新網(wǎng)

　　直播只是一個展示產(chǎn)品的入口，用戶收到貨之后的感受和體驗才是真正考驗“直播帶貨”的關(guān)鍵?！嗣窬W(wǎng)

　　線上流量與實體經(jīng)濟的融合共生，正在建構(gòu)并引領(lǐng)全新的消費內(nèi)容、消費模式、消費結(jié)構(gòu)和消費趨勢。政府主導(dǎo)的網(wǎng)購節(jié)，為中國消費的提質(zhì)增速創(chuàng)造優(yōu)良條件?！嗣窬W(wǎng)